Mapa myśli
Podaj przykłady sytuacji, w których dany typ negocjacji najbardziej się sprawdzi.
Pierwszy typ
· Negocjatorzy skupieni są na rozwiązaniu problemu i wzajemnych korzyściach, przy czym potrafią różnice interesów oddzielić od relacji personalnej z rozmówcą.
· Połączenie dwóch pozostałych typów negocjacji.
· Negocjatorzy unikają konfliktu i nastawieni są na szybkie uzyskanie kompromisu, często kosztem utraty własnego zdania w sporze.
Drugi typ
· Ten rodzaj negocjacji korzystny jest w przypadku rozmów z partnerem, do którego mamy zaufanie; w innym przypadku można odnieść wrażenie, iż zostało się oszukanym.
· Negocjatorzy wzajemnie wywołują presję i nie są zainteresowani pójściem na ustępstwo.
· W opozycji do negocjacji twardych.
Trzeci typ
· ile jednorazowe użycie tego stylu negocjacyjnego może przynieść korzyść, to nie sprzyja on nawiązaniu dłuższej relacji z drugą stroną.
· W tym rodzaju negocjacji strony konfliktu są swoimi przeciwnikami, nastawionymi na wygraną, a nie na osiągnięcie porozumienia.
· Negocjatorzy wzajemnie wywołują presję i nie są zainteresowani pójściem na ustępstwo.
Uzupełnij mapę myśli (jasnopomarańczowe kafelki) o przykłady sytuacji, w których dany typ negocjacji najbardziej się sprawdzi.
Jak myślisz, jaka to technika negocjacyjna? Odpowiedź uzasadnij.
Jeśli obniży Pan cenę produktu o 30%, obiecuję skontaktować się z Panem w najbliższym czasie, aby ustalić warunki stałej współpracy.
Wyobraź sobie, iż negocjujesz z rodzicami pierwszy samotny wyjazd na festiwal muzyczny. Wybierz trzy poznane techniki negocjacyjne, które wykorzystasz i podaj przykład ich użycia.
Spróbuj stworzyć własną definicję terminu negocjacja.
Na podstawie ikonografii dopasuj sposób rozwiązania konfliktu do przedstawionej sytuacji.
Podaj jak nazywa się proces, gdzie rozwiązanie jest narzucone przez arbitra.
Wymień, jakie znane ci spory powinny być rozstrzygane przez:
negocjacje,
mediacje,
arbitraż.