W zapamiętaniu technik negocjacyjnych pomogą ich metaforyczne nazwy.

Jest to technika zwana „nagrodą w raju” – rozmówca próbuje wynegocjować obniżkę towaru obiecując w zamian „warunki stałej współpracy” w bliżej nieokreślonym czasie oraz na zawoalowanych zasadach.

Różne techniki sprzyjają osiągnięciu różnych celów.

Przykładowe odpowiedzi:

• Nagroda w raju: Jeśli pozwolicie mi pojechać na festiwal, w najbliższym roku będę się lepiej uczył.

• Ostatnie życzenie: Bardzo chciałabym spędzić jakoś wolny od nauki czas. Interesuję się muzyką i słyszałam, że jest dość ciekawy festiwal muzyczny w tym roku. Mam nawet pieniądze, by na niego jechać. Zgadzacie się? Świetnie. Muszę tylko zorganizować przejazd, bo chcę jechać sama…

• Niska piłka: W tym roku zdobyłam same dobre oceny, więc świadczy to o mojej odpowiedzialności. Nigdy was nie zawiodłam, wykonuję wszystkie swoje obowiązki i chciałabym w ramach nagrody wybrać się na festiwal muzyczny. To doskonała forma rozwoju moich zainteresowań, poza tym po raz kolejny mogę udowodnić iż jestem w pełni samodzielna. Wszystko mam zorganizowane – bezpieczny hotel, bilety. Niestety, brakuje mi tylko pieniędzy na przejazd.

Słowem‑kluczem może być „rozmowa”.

Negocjacja to rozmowa mająca na celu porozumienie pomiędzy jej uczestnikami, w której unika się konfliktu, emocjonalnych wypowiedzi oraz agresji wobec oponenta.