1
Pokaż ćwiczenia:
R1bNS81afdXoE1
Ćwiczenie 1
Zaznacz, co nie należy do podstawowych technik ingracjacji. Możliwe odpowiedzi: 1. konformizm, 2. podnoszenie wartości partnera, 3. obniżanie własnej wartości w rozmowie, 4. prezentacja samego siebie
R7NyvDxNI5fYm1
Ćwiczenie 2
Zaznacz, które stwierdzenia opisują zasadę działania reguły wzajemności. Możliwe odpowiedzi: 1. Ludzie są bardziej skłonni ulegać prośbom, jeśli osoba prosząca wcześniej sama wyświadczyła im jakąś przysługę., 2. Nawet nieproszone przysługi wywołują w nas potrzebę rewanżu., 3. Stajemy się dłużnikami tych, którzy nas obdarowali., 4. Reguła ta zawsze opiera się na sprawiedliwej wymianie dóbr.
R3bSIdKfEU1TU2
Ćwiczenie 3
Zdecyduj, które stwierdzenia są prawdziwe, a które fałszywe. Asertywność to umiejętność egzekwowania własnych praw, której towarzyszy swoboda w wyrażaniu opinii i uczuć. Możliwe odpowiedzi: Prawda, Fałsz. Dzięki racjonalnemu myśleniu mamy szansę wykryć proces manipulacji i zapobiec jego następstwom. Możliwe odpowiedzi: Prawda, Fałsz. Autorzy manipulacji wykorzystują wiedzę o mechanizmach społecznego zachowania się ludzi i wywierają na nich wpływ, kierując się przy tym interesem osoby, na którą oddziałują. Możliwe odpowiedzi: Prawda, Fałsz. Efekt rozcieńczenia to technika manipulacyjna stosowana często przez polityków i dziennikarzy. Możliwe odpowiedzi: Prawda, Fałsz
2
Ćwiczenie 4

Zapoznaj się z tekstem źródłowym i wykonaj polecenie.

1
Maja Antosik Człowiek współczesny w obliczu manipulacji

Wiele dużych firm zatrudnia polityków na atrakcyjnych stanowiskach i sowicie ich opłaca, żeby móc korzystać z ich znajomości oraz możliwości w świecie polityki. Wywieranie wpływu poprzez lobbing sprawdza się również w medycynie i farmacji. Darmowe szkolenia, wyjazdy, sympozja, bezpłatne próbki leków.

1 Źródło: Maja Antosik, Człowiek współczesny w obliczu manipulacji, dostępny w internecie: cejsh.icm.edu.pl [dostęp 19.02.2021 r.].
R8hu4IQsJ0GpR
Dokończ zdanie.
Przykłady opisane w tekście ilustrują jedną z reguł wywierania wpływu na innych, opracowaną przez Roberta Cialdiniego. Jest to reguła… Możliwe odpowiedzi: 1. autorytetu., 2. wzajemności., 3. lubienia i sympatii., 4. zaangażowania i konsekwencji.
31
Ćwiczenie 5

Zapoznaj się z tekstem źródłowym i wykonaj polecenie.

1
Malwina Szpitalak, Romuald Polczyk, Agata Cygankiewicz Uodparnianie na wpływ społeczny: wzmocniona autoafirmacja jako czynnik zmniejszający efektywność techniki „drzwi zatrzaśnięte przed nosem”

Dodanie do pozytywnej informacji zwrotnej elementu autoafirmacji powinno, naszym zdaniem, jeszcze mocniej wpłynąć na nastrój i pewność siebie. Istnieją dowody empiryczne świadczące na korzyść tezy, że pewne siebie jednostki, w porównaniu z niepewnymi, są efektywniejsze w działaniu (…) oraz podejmowaniu decyzji (…). Można przypuszczać, że większa pewność siebie powinna też sprzyjać odporności na próby wywierania wpływu. Powinno tak być dlatego, że osoby pewne siebie powinny w większym stopniu, niż osoby siebie niepewne, opierać się w swoich działaniach na własnych autonomicznych decyzjach i wiedzy, niż na sugestiach pochodzących skądinąd.

2 Źródło: Agata Cygankiewicz, Romuald Polczyk, Malwina Szpitalak, Uodparnianie na wpływ społeczny: wzmocniona autoafirmacja jako czynnik zmniejszający efektywność techniki „drzwi zatrzaśnięte przed nosem”, „Studia Psychologiczne” 2013, nr 4, t. 51, s. 15–16.
R1PJwnIcKHbjg
Wyjaśnij, na czym polega rola autoafirmacji w przeciwdziałaniu manipulacjom. (Uzupełnij).
2
Ćwiczenie 6

Zapoznaj się z tekstem, a następnie wykonaj polecenie.

1
Bogdan Biela Typy i mechanizmy manipulacji w mediach

Zróżnicowanie typów, a co za tym idzie również wpływów manipulacji, zależy też od rodzaju użytego medium. Najczęściej stosowane są tzw. media szybkie (…). Można je często zmieniać, doskonalić czy korygować. (…) W propagandzie działania manipulatorskie są nastawione na skutek natychmiastowy, dlatego też w kampaniach propagandowych jedna manipulacja wspiera inną, tworząc sieć działań, która może przekształcić się w cały doskonalący się system.

typy Źródło: Bogdan Biela, Typy i mechanizmy manipulacji w mediach, „Studia Pastoralne” 2016, nr 12, s. 292.
RbglCXpbaL9g7
Dokończ zdanie.
W powyższym tekście opisane zostało manipulacyjne działanie zastosowane w… Możliwe odpowiedzi: 1. książce., 2. czasopiśmie., 3. prasie codziennej., 4. filmie fabularnym.
31
Ćwiczenie 7

Zapoznaj się z tekstem źródłowym i wykonaj polecenie.

1
Joanna Aksman Wpływ, perswazja, propaganda, manipulacja – próba uporządkowania pojęć

Perswazja to tłumaczenie, namawianie, odradzanie, przekonywanie. (…) Jacek Warchala wyraźnie odróżnia perswazję od manipulacji. Uznaje perswazję za działanie komunikacyjne nastawione na koordynację i porozumienie, pozostawiające wolność wyboru.

3 Źródło: Joanna Aksman, Wpływ, perswazja, propaganda, manipulacja – próba uporządkowania pojęć, [w:] Manipulacja pedagogiczno-społeczne aspekty, Kraków 2010, s. 17.
RdoBsugbeWeLb
Wyjaśnij, na czym polega różnica między perswazją a manipulacją. (Uzupełnij).
31
Ćwiczenie 8

Zapoznaj się z tekstem, a następnie wykonaj polecenie.

1
Eugenia Mandal, Adam Horak Taktyki manipulacji pacjentów z zaburzeniami nerwicowymi w życiu codziennym i podczas terapii

Manipulacja oznacza zachowanie polegające na wywieraniu wpływu związane z korzyścią własną osoby manipulującej oraz wytworzeniem u osoby manipulowanej poczucia kontroli sytuacji, chociaż w istocie robi to osoba manipulująca. Oznacza traktowanie drugiej osoby bardziej w kategoriach przedmiotu niż podmiotu i manifestuje się stosowaniem taktyk manipulacji zmierzających do wywołania u osoby manipulowanej uległości wobec zamierzeń i celów manipulującego.
Wysoka skłonność do manipulacji jest powiązana z osobowością makiaweliczną (…). Osoba manipulująca może wykorzystywać wysoki poziom lęku jako stanu u osoby manipulowanej, zaś sama zwykle wykazuje niski poziom lęku jako cechy.

taktyki Źródło: Adam Horak, Eugenia Mandal, Taktyki manipulacji pacjentów z zaburzeniami nerwicowymi w życiu codziennym i podczas terapii, „Psychiatria Polska” 2016, nr 50 (1), s. 66.
R1XEq0GDpZtmK
Wyjaśnij, dlaczego osobowość makiaweliczna sprzyja skłonności do manipulacji. (Uzupełnij).
1
Ćwiczenie 9

Zapoznaj się z tekstem, a następnie wykonaj polecenie.

1
Waldemar Świętochowski Emocjonalne metody manipulacji społecznej

Manipulacyjna strategia wymuszania uległości (…) wykorzystuje odmienne (…) mechanizmy psychologiczne. (…) Podręczniki negocjacji omawiają tę technikę pod nazwą „dobry facet – zły facet” (ang. good guybad guy). (…) Istnieją przypuszczenia, że istotę skuteczności tej techniki stanowi właśnie owo przejście (…) wywołane działaniem „sprawcy” – (…) przesłuchującego – wobec „ofiary”, czyli przesłuchiwanego. Powoduje ono rodzaj „zamglenia poznawczego”, w wyniku czego ofiara nie jest w stanie postępować racjonalnie, co czyni ją posłuszną niekorzystnym dla niej wymaganiom sprawcy.

emo Źródło: Waldemar Świętochowski, Emocjonalne metody manipulacji społecznej, „Acta Universitatis Lodziensis” 2000, nr 4, s. 4–5.
RcnUxjFvHHeWs
Wyjaśnij, dlaczego strategia wymuszania uległości jest określana mianem taktyki „huśtawki emocji”. (Uzupełnij).