bg‑cyan

Mikroprzedsiębiorstwo

DOKUMENTACJA INTERAKTYWNA

R54Vcjim3TG2O1

Dokumentacja interaktywna - Mikroprzedsiębiorstwo

Źródło: Eduexpert Sp. z o. o., licencja: CC BY-SA 3.0.

Dokumenty do pobrania

RUoVy1A4asSFo

Plik ZIP o rozmiarze 5.75 MB w języku polskim

Ćwiczenia alternatywne

RUl63FUYqn4oe

Ćwiczenie 1

analiza SWOT

RUCL935jF7GDB

Ćwiczenie 2

arkusz controllingu

RqvokYIe3T1rR

Ćwiczenie 3

arkusz budżetowania

R1WGiPg33o5hB

Ćwiczenie 4

ankieta

R1dbagwb2n0kn

Ćwiczenie 5

analiza pięciu sił Portera

RJhitB9zr8jrR

Ćwiczenie 6

prognoza zapotrzebowania rynkowego

Powiązane ćwiczenia

1. Informacje o rynku
Wielokrotny wybór
1. Informacje o rynku
R1DwAlch3yaiP1
Ćwiczenie 1.

Które z poniższych określeń należą do informacji marketingowych bezpośrednich (pierwotnych)? Możliwe odpowiedzi: 1. Zbierane informacje na temat zachowania i działań konsumentów/klientów danego przedsiębiorstwa., 2. Zbierane informacje na temat towarów konkurencyjnych i ich cen., 3. Dane publikowane przez GUS., 4. Publikacje handlowe i branżowe.
2. Działania marketingowe
Zaznaczanie komórek tabeli
2. Działania marketingowe
RFrt2Xva5KIDq1
Łączenie par. . Promocja polega na doborze najkrótszych dróg, którymi produkty są przemieszczane od ich producentów do ostatecznego nabywcy.. Możliwe odpowiedzi: Prawda, Fałśz. Marketing-mix to kompozycja marketingowa – zespół elementów za pomocą których można oddziaływać na rynek, do których należą: produkt, cena, dystrybucja i promocja. Możliwe odpowiedzi: Prawda, Fałśz. W procesie badawczym najpierw należy sformułować pytania w kwestionariuszu ankietowym, a potem ustalić cel badań.. Możliwe odpowiedzi: Prawda, Fałśz
Łączenie par. . Promocja polega na doborze najkrótszych dróg, którymi produkty są przemieszczane od ich producentów do ostatecznego nabywcy.. Możliwe odpowiedzi: Prawda, Fałśz. Marketing-mix to kompozycja marketingowa – zespół elementów za pomocą których można oddziaływać na rynek, do których należą: produkt, cena, dystrybucja i promocja. Możliwe odpowiedzi: Prawda, Fałśz. W procesie badawczym najpierw należy sformułować pytania w kwestionariuszu ankietowym, a potem ustalić cel badań.. Możliwe odpowiedzi: Prawda, Fałśz
5. Identyfikacja wizualna
Uporządkuj elementy
5. Identyfikacja wizualna
R3MwlgZOG7bgy3
Ułóż we właściwej kolejności 4 fazy warunkujące postępowanie konsumentów: Elementy do uszeregowania: 1. Uświadomienie potrzeby, która może być zaspokojona przez nabycie określonego produktu lub usługi., 2. Ocena możliwości wyboru sposobu zaspokojenia potrzeb., 3. Podjęcie decyzji o zakupie oraz realizacja tej decyzji., 4. Określenie sposobów zaspokojenia uświadomionej potrzeby.
Ułóż we właściwej kolejności 4 fazy warunkujące postępowanie konsumentów: Elementy do uszeregowania: 1. Uświadomienie potrzeby, która może być zaspokojona przez nabycie określonego produktu lub usługi., 2. Ocena możliwości wyboru sposobu zaspokojenia potrzeb., 3. Podjęcie decyzji o zakupie oraz realizacja tej decyzji., 4. Określenie sposobów zaspokojenia uświadomionej potrzeby.
6. Prognozowanie sprzedaży
Zaznaczanie komórek tabeli
Grupuj elementy
6. Prognozowanie sprzedaży
RK4Ea7V7kefJ53
Łączenie par. Oceń prawdziwość poniższych stwierdzeń dotyczących jakościowych metod prognozowania sprzedaży.. Metoda delficka to metoda, w której do celów prognozowania przyszłości wykorzystuje się opinie ekspertów.. Możliwe odpowiedzi: Prawda, Fałsz. Metoda wywiadu z klientem to metoda prognozowania, w której poszczególne osoby tworzące panel dyskusyjny określają, jaki jest potencjał sprzedaży. Uczestniczą tutaj osoby nie tylko z działu sprzedaży, ale także z działu marketingu, finansów, a czasami nawet wybrani odbiorcy produktów (zazwyczaj dystrybutorzy).. Możliwe odpowiedzi: Prawda, Fałsz. Panel dyskusyjny (inaczej burza mózgów) to taka metoda, zgodnie z którą przedsiębiorca sonduje swoich klientów, jakie jest prawdopodobieństwo, że dokonają zakupu danego produktu.. Możliwe odpowiedzi: Prawda, Fałsz. Metoda testowania produktu to metoda, którą stosuje się w szczególności do wprowadzania nowych produktów, dla których określenie popytu jest bardzo trudne. W tym przypadku produkt prototypowy przekazuje się wybranym osobom, a następnie zadaje się pytanie o to, czy osoby te kupiłyby taki produkt, jaka powinna być jego cena itp.. Możliwe odpowiedzi: Prawda, Fałsz
Łączenie par. Oceń prawdziwość poniższych stwierdzeń dotyczących jakościowych metod prognozowania sprzedaży.. Metoda delficka to metoda, w której do celów prognozowania przyszłości wykorzystuje się opinie ekspertów.. Możliwe odpowiedzi: Prawda, Fałsz. Metoda wywiadu z klientem to metoda prognozowania, w której poszczególne osoby tworzące panel dyskusyjny określają, jaki jest potencjał sprzedaży. Uczestniczą tutaj osoby nie tylko z działu sprzedaży, ale także z działu marketingu, finansów, a czasami nawet wybrani odbiorcy produktów (zazwyczaj dystrybutorzy).. Możliwe odpowiedzi: Prawda, Fałsz. Panel dyskusyjny (inaczej burza mózgów) to taka metoda, zgodnie z którą przedsiębiorca sonduje swoich klientów, jakie jest prawdopodobieństwo, że dokonają zakupu danego produktu.. Możliwe odpowiedzi: Prawda, Fałsz. Metoda testowania produktu to metoda, którą stosuje się w szczególności do wprowadzania nowych produktów, dla których określenie popytu jest bardzo trudne. W tym przypadku produkt prototypowy przekazuje się wybranym osobom, a następnie zadaje się pytanie o to, czy osoby te kupiłyby taki produkt, jaka powinna być jego cena itp.. Możliwe odpowiedzi: Prawda, Fałsz
R1Kb1yFcHe0cJ2
Przyporządkuj wymienione czynniki wpływające na poziom sprzedaży do odpowiedniej grupy. Czynniki wewnętrzne wpływające na poziom sprzedaży Możliwe odpowiedzi: 1. jakość materiałów marketingowych oraz komunikacji w procesie sprzedaży, 2. ceny konkurencyjnych produktów i usług, 3. działania konkurencji w zakresie sprzedaży, dystrybucji, promocji, komunikacji,, 4. parametry jakościowe produktów i usług oferowanych przez konkurentów,, 5. rodzaj podejmowanych aktywnych działań sprzedażowych i marketingowych wobec potencjalnych i obecnych klientów, 6. poziom motywacji pracowników z obszaru sprzedaży, 7. ceny oferowanych produktów i usług, 8. uwarunkowania makro – prawne, polityczne i gospodarcze – mające wpływ na popyt Czynniki zewnętrzne wpływające na poziom sprzedaży Możliwe odpowiedzi: 1. jakość materiałów marketingowych oraz komunikacji w procesie sprzedaży, 2. ceny konkurencyjnych produktów i usług, 3. działania konkurencji w zakresie sprzedaży, dystrybucji, promocji, komunikacji,, 4. parametry jakościowe produktów i usług oferowanych przez konkurentów,, 5. rodzaj podejmowanych aktywnych działań sprzedażowych i marketingowych wobec potencjalnych i obecnych klientów, 6. poziom motywacji pracowników z obszaru sprzedaży, 7. ceny oferowanych produktów i usług, 8. uwarunkowania makro – prawne, polityczne i gospodarcze – mające wpływ na popyt
Przyporządkuj wymienione czynniki wpływające na poziom sprzedaży do odpowiedniej grupy. Czynniki wewnętrzne wpływające na poziom sprzedaży Możliwe odpowiedzi: 1. jakość materiałów marketingowych oraz komunikacji w procesie sprzedaży, 2. ceny konkurencyjnych produktów i usług, 3. działania konkurencji w zakresie sprzedaży, dystrybucji, promocji, komunikacji,, 4. parametry jakościowe produktów i usług oferowanych przez konkurentów,, 5. rodzaj podejmowanych aktywnych działań sprzedażowych i marketingowych wobec potencjalnych i obecnych klientów, 6. poziom motywacji pracowników z obszaru sprzedaży, 7. ceny oferowanych produktów i usług, 8. uwarunkowania makro – prawne, polityczne i gospodarcze – mające wpływ na popyt Czynniki zewnętrzne wpływające na poziom sprzedaży Możliwe odpowiedzi: 1. jakość materiałów marketingowych oraz komunikacji w procesie sprzedaży, 2. ceny konkurencyjnych produktów i usług, 3. działania konkurencji w zakresie sprzedaży, dystrybucji, promocji, komunikacji,, 4. parametry jakościowe produktów i usług oferowanych przez konkurentów,, 5. rodzaj podejmowanych aktywnych działań sprzedażowych i marketingowych wobec potencjalnych i obecnych klientów, 6. poziom motywacji pracowników z obszaru sprzedaży, 7. ceny oferowanych produktów i usług, 8. uwarunkowania makro – prawne, polityczne i gospodarcze – mające wpływ na popyt
7. Badanie potrzeb klientów
Połącz w pary
7. Badanie potrzeb klientów
R11PCm4Zi1pQW1
Przyporządkuj daną cechę charakterystyczną do właściwej metody pozyskiwania informacji o rynku. OBSERWACJA Możliwe odpowiedzi: 1. to rozmowa pomiędzy badającym, a obiektem zainteresowania, której celem jest uzyskanie niezbędnych informacji, 2. to celowo prowadzone działania obejmujące gromadzenie, przetwarzanie i analizowanie informacji potrzebnych do podejmowania decyzji marketingowych., 3. to niezauważalny, zamierzony i systematyczny sposób postrzegania badanych obiektów w ich naturalnych warunkach, 4. jest to zestaw pytań przygotowany dla grupy respondentów WYWIAD Możliwe odpowiedzi: 1. to rozmowa pomiędzy badającym, a obiektem zainteresowania, której celem jest uzyskanie niezbędnych informacji, 2. to celowo prowadzone działania obejmujące gromadzenie, przetwarzanie i analizowanie informacji potrzebnych do podejmowania decyzji marketingowych., 3. to niezauważalny, zamierzony i systematyczny sposób postrzegania badanych obiektów w ich naturalnych warunkach, 4. jest to zestaw pytań przygotowany dla grupy respondentów BADANIA ANKIETOWE Możliwe odpowiedzi: 1. to rozmowa pomiędzy badającym, a obiektem zainteresowania, której celem jest uzyskanie niezbędnych informacji, 2. to celowo prowadzone działania obejmujące gromadzenie, przetwarzanie i analizowanie informacji potrzebnych do podejmowania decyzji marketingowych., 3. to niezauważalny, zamierzony i systematyczny sposób postrzegania badanych obiektów w ich naturalnych warunkach, 4. jest to zestaw pytań przygotowany dla grupy respondentów BADANIA MARKETINGOWE Możliwe odpowiedzi: 1. to rozmowa pomiędzy badającym, a obiektem zainteresowania, której celem jest uzyskanie niezbędnych informacji, 2. to celowo prowadzone działania obejmujące gromadzenie, przetwarzanie i analizowanie informacji potrzebnych do podejmowania decyzji marketingowych., 3. to niezauważalny, zamierzony i systematyczny sposób postrzegania badanych obiektów w ich naturalnych warunkach, 4. jest to zestaw pytań przygotowany dla grupy respondentów
Przyporządkuj daną cechę charakterystyczną do właściwej metody pozyskiwania informacji o rynku. OBSERWACJA Możliwe odpowiedzi: 1. to rozmowa pomiędzy badającym, a obiektem zainteresowania, której celem jest uzyskanie niezbędnych informacji, 2. to celowo prowadzone działania obejmujące gromadzenie, przetwarzanie i analizowanie informacji potrzebnych do podejmowania decyzji marketingowych., 3. to niezauważalny, zamierzony i systematyczny sposób postrzegania badanych obiektów w ich naturalnych warunkach, 4. jest to zestaw pytań przygotowany dla grupy respondentów WYWIAD Możliwe odpowiedzi: 1. to rozmowa pomiędzy badającym, a obiektem zainteresowania, której celem jest uzyskanie niezbędnych informacji, 2. to celowo prowadzone działania obejmujące gromadzenie, przetwarzanie i analizowanie informacji potrzebnych do podejmowania decyzji marketingowych., 3. to niezauważalny, zamierzony i systematyczny sposób postrzegania badanych obiektów w ich naturalnych warunkach, 4. jest to zestaw pytań przygotowany dla grupy respondentów BADANIA ANKIETOWE Możliwe odpowiedzi: 1. to rozmowa pomiędzy badającym, a obiektem zainteresowania, której celem jest uzyskanie niezbędnych informacji, 2. to celowo prowadzone działania obejmujące gromadzenie, przetwarzanie i analizowanie informacji potrzebnych do podejmowania decyzji marketingowych., 3. to niezauważalny, zamierzony i systematyczny sposób postrzegania badanych obiektów w ich naturalnych warunkach, 4. jest to zestaw pytań przygotowany dla grupy respondentów BADANIA MARKETINGOWE Możliwe odpowiedzi: 1. to rozmowa pomiędzy badającym, a obiektem zainteresowania, której celem jest uzyskanie niezbędnych informacji, 2. to celowo prowadzone działania obejmujące gromadzenie, przetwarzanie i analizowanie informacji potrzebnych do podejmowania decyzji marketingowych., 3. to niezauważalny, zamierzony i systematyczny sposób postrzegania badanych obiektów w ich naturalnych warunkach, 4. jest to zestaw pytań przygotowany dla grupy respondentów
9. Metoda budżetowania
Jednokrotny wybór
Jednokrotny wybór
Jednokrotny wybór
9. Metoda budżetowania
Posłuchaj opisów dotyczących metod budżetowania. Po wysłuchaniu każdego z opisów wskaż, którą metodę przedstawia.
R6lAAdet7u7UM
W ramach tej metody budżet opracowywany jest w uzgodnieniu z kadrą zarządzającą i przekazywany pracownikom niższego szczebla, którzy nie biorą udziału w jego tworzeniu, a jedynie otrzymują gotowy budżet do wykonania.
Nagranie dostępne pod adresem https://zpe.gov.pl/a/DSoPkz2W9
W ramach tej metody budżet opracowywany jest w uzgodnieniu z kadrą zarządzającą i przekazywany pracownikom niższego szczebla, którzy nie biorą udziału w jego tworzeniu, a jedynie otrzymują gotowy budżet do wykonania.
RP0dBxz3nDdbW
Możliwe odpowiedzi: 1. Powyższy opis dotyczy budżetowania odgórnego., 2. Powyższy opis dotyczy budżetowania oddolnego., 3. Powyższy opis dotyczy budżetowania przyrostowego., 4. Powyższy opis dotyczy budżetowania “od zera”.
R1c1EUbkvixDO
Metoda ta opiera się na analizie danych z poprzedniego okresu i na ich podstawie przewiduje zmiany w przyszłym okresie. Oznacza to, że punkt wyjścia dla opracowania budżetu przy wykorzystaniu omawianej metody stanowi budżet za okres ubiegły.
Nagranie dostępne pod adresem https://zpe.gov.pl/a/DSoPkz2W9
Metoda ta opiera się na analizie danych z poprzedniego okresu i na ich podstawie przewiduje zmiany w przyszłym okresie. Oznacza to, że punkt wyjścia dla opracowania budżetu przy wykorzystaniu omawianej metody stanowi budżet za okres ubiegły.
R13YdPo33OEuj
Możliwe odpowiedzi: 1. Powyższy opis dotyczy budżetowania odgórnego., 2. Powyższy opis dotyczy budżetowana oddolnego., 3. Powyższy opis dotyczy budżetowania przyrostowego., 4. Powyższy opis dotyczy budżetowania “od zera”.
RTqkKDc6pwzSW
W ramach tej metody, budżety są opracowywane na najniższym szczeblu kierowniczym, później zaś - na najwyższym poziomie zarządzania - dokonuje się ich scalenia. Sposób ten włącza całą kadrę kierowniczą w proces sporządzania budżetów.
Nagranie dostępne pod adresem https://zpe.gov.pl/a/DSoPkz2W9
W ramach tej metody, budżety są opracowywane na najniższym szczeblu kierowniczym, później zaś - na najwyższym poziomie zarządzania - dokonuje się ich scalenia. Sposób ten włącza całą kadrę kierowniczą w proces sporządzania budżetów.
R6F7l5tcAEMA5
Możliwe odpowiedzi: 1. Powyższy opis dotyczy budżetowania odgórnego., 2. Powyższy opis dotyczy budżetowana oddolnego., 3. Powyższy opis dotyczy budżetowania przyrostowego., 4. Powyższy opis dotyczy budżetowania “od zera”.
10. Zmiany w otoczeniu rynkowym
Wielokrotny wybór
Wskaż element tekstu
10. Zmiany w otoczeniu rynkowym
RqKoPUUqO3PTI2
Popyt na oferowane przez Twoje przedsiębiorstwo, (które działa od 10 lat na danym rynku) produkty jest mniejszy niż planowany. Pojawia się problem nadmiernych zapasów, a tym samym nowych kosztów składowania oraz strat wynikających z psucia się produktów. Jakie działania podejmiesz aby naprawić zaistniałą sytuację. Wybierz odpowiedzi pasujące do rozwiązania problemu. Możliwe odpowiedzi: 1. Zamówię inne produkty, na które obecnie jest duży popyt na rynku., 2. Opracuję nową strategię promocji informującą o istnieniu mojego sklepu, aby dotrzeć do większej liczby klientów np. ulotki roznoszone w najbliższej okolicy., 3. Zastosuję różne formy rabatów np. w poniedziałki - owoce 10% taniej, we wtorki – do zakupów powyżej jakiejś kwoty, produkt gratis itp., 4. Spróbuję nawiązać współpracę z masowym odbiorcą produktów z mojego sklepu, które mogę samodzielnie dostarczać i oferować korzystne ceny przy dużych zamówieniach np. ze szkołą czy przedszkolem w regionie.
R1eI8V1gEawIc1
Zaznacz właściwe elementy. Do elementów otoczenia dalszego (makrootoczenia przedsiębiorstwa) należą: dostawcy, czynniki przyrodnicze, konsumenci, czynniki demograficzne, pośrednicy handlowi, przepisy prawne, poziom rozwoju gospodarczego.

Wprowadzenie

Wcielanie się w rolę przedsiębiorcy handlowego

Mikroprzedsiębiorstwo

Dokumenty do pobrania

Ćwiczenia alternatywne

Powiązane ćwiczenia

Wprowadzenie

Wcielanie się w rolę przedsiębiorcy handlowego

Podejmowanie działalności handlowej

Mikroprzedsiębiorstwo

Dokumenty do pobrania

Ćwiczenia alternatywne

Powiązane ćwiczenia